У вас есть бизнес, но клиенты не идут с поиска? Или хочется растянуть рекламный бюджет и получать заявки дешевле? Добро пожаловать в РСЯ — рекламную сеть Яндекса. Рассказываем, что это такое, кому подходит и как запустить кампанию, которая окупится.
Что такое РСЯ простыми словами
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это сеть из десятков тысяч сайтов, приложений и сервисов, где показывается ваша реклама. В неё входят не только Яндекс.Маркет, Кинопоиск, Погода, но и партнёрские площадки — от Авито до Sports.ru и новостных порталов. Рекламодатель платит за клики или показы, а владельцы сайтов получают доход.
Главное отличие от поиска: пользователь не ищет ваш товар. Он читает статью, смотрит видео или проверяет почту — и тут видит объявление. Система сама подбирает аудиторию по интересам, поведению и тематике страницы. Ваша задача — заинтересовать, а не ждать, когда человек введёт запрос.
Охват РСЯ — 65+ млн уникальных пользователей в сутки. Половина из них не пересекается с аудиторией поиска.
Чем РСЯ отличается от поисковой рекламы
Поиск отвечает на конкретный запрос — человек вбивает «купить диван Москва» и видит ваше объявление. РСЯ работает иначе: показывает рекламу тем, кто потенциально интересуется диванами, даже если сейчас они читают про ремонт. Это два разных канала, и путать их — ошибка.
| Критерий | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Способ показа | По ключевым словам | По интересам, поведению, тематике страниц |
| Горячность аудитории | Горячая — ищет прямо сейчас | Холодная — нужно увлечь |
| Форматы | Текстовые объявления | Текст, графика, видео, баннеры |
| Цена клика | Часто выше | Может быть дешевле, но зависит от ниши |
| Где показывается | Только выдача Яндекса | Сайты, приложения, Smart TV |
Запускать кампании отдельно на поиск и на РСЯ — правильная практика. В одной кампании смешивать их не стоит: алгоритмы и цели разные.
Какие задачи решает реклама в Яндексе РСЯ
РСЯ хороша, когда нужно:
- прогреть холодную аудиторию и сформировать спрос;
- увеличить узнаваемость бренда;
- получить дополнительный трафик туда, где поиск уже выжал максимум;
- продвигать товары или услуги, по которым мало поисковых запросов (редкие специалисты, нишевые мероприятия).
Но есть и ограничения. Если клиент ищет сантехника «здесь и сейчас» — он пойдёт в поиск. РСЯ не даст мгновенного отклика, зато способна напомнить о себе и привести через неделю, когда проблема накопится.
РСЯ — канал для «длинного» цикла сделки: B2B, дорогие товары, подписки, услуги с обдумыванием.
Форматы объявлений в РСЯ
Яндекс предлагает несколько форматов, и лучше использовать все, чтобы алгоритмы подбирали наилучший вариант для каждой площадки:
Текстово-графические
Классика: заголовок, описание, картинка. Система сама компонует элементы из загруженных вами — это технология Smart Design. Вы задаёте несколько вариантов, а Яндекс собирает уникальное объявление для каждого пользователя.
Графические баннеры
Изображения разных размеров. Минимум текста, максимум визуала. Подходят для имиджевых кампаний и больших охватов.
Видеореклама
Короткие ролики (5–60 секунд). Показываются на сайтах, в приложениях и на Smart TV. Видео вовлекает сильнее — CTR выше.
Товарные объявления
Если у вас интернет-магазин, загрузите фид с товарами — Яндекс покажет карточки с ценой, фото и кнопкой «Купить». Работает и на поиске, и в сетях.
Как настроить рекламу в Яндексе РСЯ: пошаговая инструкция
Покажу базовый путь — через режим эксперта в Яндекс Директе. Он даёт полный контроль.
Шаг 1. Создайте кампанию
Зайдите в Директ, нажмите «Добавить» → «Кампания». Выберите «Единая перфоманс-кампания» и переключитесь в режим эксперта. Заполните название, укажите сайт.
Шаг 2. Укажите места показа
Выберите «Ручная настройка» → «Рекламная сеть Яндекса». Поставьте галочку только на РСЯ — не смешивайте с поиском. Так вы не запутаетесь в статистике.
Шаг 3. Настройте аудиторию и регион
Укажите город или область, где работаете. В блоке «Аудитория» можно задать пол, возраст, устройства. Не обязательно ограничивать жёстко — часто алгоритм сам находит лучше.
Шаг 4. Выберите стратегию
Для РСЯ оптимальны две стратегии:
- «Максимум кликов» — когда нужно быстро получить трафик.
- «Максимум конверсий» — если настроены цели в Метрике и есть история данных.
Модель оплаты — за клики (CPC) или за конверсии (CPA). Для старта берите CPC, а когда накопится статистика — переходите на CPA.
Шаг 5. Создайте объявления
Загрузите несколько заголовков, текстов, картинок (минимум 3-4 варианта). Добавьте быстрые ссылки и уточнения. Яндекс сам будет комбинировать элементы. Не забудьте добавить видео, если есть — оно повышает вовлечение.
Шаг 6. Задайте ставки и бюджет
Начните с цены клика не ниже 1-3 рублей — более низкие ставки приведут к нулевым показам. Дневной бюджет поставьте такой, который не жалко потратить за неделю теста. Рекомендация: от 500-1000 рублей в день на нишу.
Шаг 7. Запустите и следите
Кампания уйдёт на модерацию (обычно до нескольких часов). После запуска не трогайте её хотя бы 3-5 дней — дайте алгоритмам обучиться. Затем анализируйте статистику, отключайте неэффективные объявления, меняйте картинки.
Не настраивайте РСЯ «на коленке». Без правильной структуры аудиторий и минус-слов бюджет улетит за неделю. Доверьте настройку профессионалам или потратьте время на обучение.
Сколько стоит реклама в РСЯ
Цена формируется на аукционе. Рекламодатели конкурируют за показы на конкретных площадках. Минимальная цена клика — 0,3 рубля (без картинки), но реальная ставка редко бывает ниже 2-5 рублей в популярных нишах. В высококонкурентных (финансы, медицина, строительство) цена клика может достигать 50-100 рублей и выше.
Вот средние показатели по некоторым тематикам на основе данных eLama (2025):
| Ниша | Средняя цена клика, ₽ | CTR, % |
|---|---|---|
| Недвижимость | 15-40 | 0.5–1.0 |
| Образование | 10-30 | 0.8–1.5 |
| Интернет-магазины | 3-12 | 0.3–1.0 |
| Услуги B2B | 20-80 | 0.2–0.6 |
Чтобы не переплачивать, используйте минус-площадки (исключайте сайты с нецелевым трафиком) и добавляйте минус-слова. Система сама даёт рекомендации — не игнорируйте их.
Ретаргетинг в РСЯ — золотая жила
Один из самых эффективных приёмов — показывать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте. Настройте ретаргетинг через Яндекс.Метрику: выберите сегменты посетителей (например, «добавили товар в корзину, но не купили») и запустите на них отдельную кампанию с более горячим предложением. Конверсии с ретаргетинга в 2-3 раза выше, чем с холодного трафика.
Кому реклама в РСЯ не подходит
Есть ограничения по закону — нельзя рекламировать табак, алкоголь без лицензии, оружие, хайп-проекты. Если ваш товар стоит 200 рублей, а клик — 150, РСЯ будет убыточной. Также не стоит ждать чуда от мгновенных услуг — здесь рулит поиск.
Главные ошибки новичков в РСЯ
- Смешивают поиск и РСЯ в одной кампании — теряют контроль над бюджетом.
- Не используют минус-слова — получают клики по «дешево», «бесплатно» и сливают бюджет.
- Загружают один вариант объявления — алгоритмы не могут тестировать.
- Отключают кампанию через день — не дают системе обучиться.
- Не ставят цели в Метрике — не могут оценить реальную эффективность.
Избежать этих ошибок поможет либо глубокое изучение, либо передача настройки специалисту. Мы помогаем клиентам настраивать рекламу в РСЯ так, чтобы каждый рубль приносил клиентов.
